--海尔酒柜产品经理德国手记

          今年5-6月份，我到德国调研了当地的重点渠道，深深体会到了产品创新带来的竞争力提高的巨大效果和对品牌的提升。并因此得出：紧扣消费者需求开发的创新产品是提高海尔品牌的最有力的途径和基础。
双温区酒柜获得消费大奖Plus X 大奖

         海尔双温区酒柜获得了德国Plus X大奖，这意味着这款产品的设计已经得到了欧洲家电技术专业组织的认可。

         德国Plus X大奖是由Plus X 技术协会发起，并负责对世界各地生产的家电产品进行技术评选。作为欧洲最著名的家电产品技术评审组织，Plus X 技术协会围绕各品牌产品的创新能力、卓越设计、操作方便和经济实用共四个方面进行评审。获得Plus X 奖项认证的企业允许使用其认证标志。

         Plus X大奖是欧洲市场家用电器产品创新设计产品的风向标，海尔双温区酒柜获此殊荣意味着期外观和工艺水平与德国品牌毫不逊色。

          德国W红酒商是德国第一大红酒销售商，业务包含红酒邮购、专卖、批发业务，年销售额1.2亿欧元，同时也是欧洲第二大红酒销售渠道。W客户属于欧洲高端红酒销售的佼佼者，其红酒销售均价为6欧元，而竞争对手平均水平为1.5欧元，远远高于对手价格的高品质红酒不但为其带来了用户的忠诚度和市场业绩，同时也树立了W的品牌知名度。

         2008年，为了应对欧洲市场大环境的不景气，W决定和海尔强强联合销售其高档红酒，海尔一款60瓶的酒柜被选中，上半年由于海尔的酒柜性能和外观都符合德国消费者的钟爱，W的销售活动圆满完成，并比原计划提升了30%。

        但W没有满足现状，而是于6月份主动要求海尔为其批发终端的独家高档红酒主题餐厅客户（全德国8000~10000家）提供产品解决方案，替换现有红酒展示柜，总订单量3万台。

       不仅如此，海尔酒柜还征服了德国红酒专卖零售商A客户，该客户是仅次于W的第二大红酒零售渠道，其不仅经销红酒，同时还销售酒柜，从2008年开始采购海尔的大酒柜和双温区酒柜。

       经过上半年的试销，海尔双温区酒柜由于创新美观的设计、高性价比赢得了客户青睐，不但比同类酒柜销售得快，而且也带动了红酒的销售。其中科隆一家店主决定2008年以后只销售海尔的红酒柜。

冰箱海外部欧洲经营体    李新  侯清华